Wyzwanie:

Klient EIB charakteryzujący się rozproszoną strukturą organizacyjną, składającą się z blisko 50 jednostek zlokalizowanych na terenie całego kraju, zlecił przygotowanie dla pracowników kompleksowej oferty w zakresie grupowego ubezpieczenia na życie oraz ubezpieczenia zdrowotnego. Wyzwaniem w prowadzonym postępowaniu konkursowym było przedstawienie ujednoliconych warunków ubezpieczenia poprzez znalezienie kompromisu zakresowego wychodzącego naprzeciw oczekiwania dużej grupy pracowniczej.

Działania EIB:

Działania EIB rozpoczęto od szczegółowego rozpoznania potrzeb ubezpieczeniowych zgłaszanych przez pracowników Klienta. W ocenie przedstawionych przez potencjalnych Wykonawców ofert konieczne było uwzględnienie dostępności oferowanych pracownikom usług na terenie całego kraju. W ramach prowadzonych postępowań konkursowych w zakresie grupowego ubezpieczenia na życie oraz ubezpieczenia zdrowotnego przeprowadzono wielostopniowe negocjacje ze wszystkimi kluczowymi ubezpieczycielami.

Efekty:

Staranny dobór ubezpieczycieli oraz poszukiwanie odpowiedniej relacji oferowanych warunków do dostępności świadczonych usług zapewniły osiągnięcie sukcesu negocjacyjnego. Wypracowany program ubezpieczeniowy charakteryzował się niestandardowym zakresem zabezpieczającym kluczowe potrzeby ubezpieczeniowe grupy ponad 7.000 pracowników. Dzięki zastosowaniu wielostopniowego procesu negocjacji, pracownikom zostały zaoferowane bardzo atrakcyjne warunki różniące się od średniej z pierwotnych wycen ryzyka nawet o kilkadziesiąt procent.