Wyzwanie:

Klient EIB - firma z branży budowlanej, ubiegała się o udzielenie zamówienia w charakterze Wykonawcy kontraktu hydrotechnicznego zawierającego prace typu offshore (prace związane z infrastrukturą morską). Inwestor określił warunki ubezpieczenia w Specyfikacji Istotnych Warunków Zamówienia. Zawarcie ubezpieczenia na wymaganych pierwotnie przez Inwestora warunkach było niemożliwe do uzyskania na rynku ubezpieczeniowym. Przed EIB stanęło zadanie przekonanie Inwestora do zmiany Specyfikacji w tym zakresie.

Działania EIB:

EIB podniosło argument, iż zakłady ubezpieczeń posiadają bardzo ograniczone możliwości oferowania ubezpieczeń dla prac typu offshore zarówno ze względów reasekuracyjnych jak i bardzo dużego ryzyka z jakimi te prace są związane. Tylko kliku ubezpieczycieli w Polsce oferuje takie ubezpieczenia, a dodatkowo oferta ta jest związana z wprowadzeniem specjalistycznych klauzul oraz limitowaniem niektórych ryzyk. Cena za to ubezpieczenie oraz warunki na jakich jest ono oferowane w zasadniczy sposób odbiegają od warunków dla innych typów prac i są negocjowane indywidualnie dla każdego kontraktu. Z naszą pomocą udało się wynegocjować Wykonawcy wprowadzenie przez Inwestora zmian do specyfikacji kontraktu.
W drugim kroku EIB doprowadziło do zawarcia umowy ubezpieczenia na warunkach odpowiadających wymaganiom Inwestora. W procesie tym oprócz przygotowania szczegółowych postanowień przyszłej polisy, zebrano szczegółowe informacje techniczne na temat ryzyka i przedstawiono je w przystępnej formie zakładom ubezpieczeń, co pozwoliło im na złożenie atrakcyjnej oferty. Ubezpieczenie ostatecznie zostało zawarte przez konsorcjum zakładów ubezpieczeń, co pozwoliło uzyskać niższą cenę oraz zwiększyć proponowane pierwotnie limity odpowiedzialności dla poszczególnych ryzyk.

Efekty:

Zawarto ubezpieczenie prac hydrotechnicznych typu offshore chroniące interes zarówno Inwestora jak i Wykonawcy.
Przetarg na zaprojektowanie i wykonanie robót budowlanych mógł zostać rozstrzygnięty, a Wykonawca mógł wywiązać się z obowiązków określonych przez Inwestora dotyczących ubezpieczeń.
Wykonawca mógł prawidłowo skalkulować cenę za realizację kontraktu przy uwzględnieniu dużo większych niż standardowo kosztów zawarcia ubezpieczenia.